לאחרונה, לחברה שלנו היה הכבוד לקבל שני לקוחות מצרפת. שני הצדדים ניהלו משא ומתן במלון על שיתוף פעולה מעמיק על שקיות אריזה מפלסטיק. הפגישה התארחה על ידי שני מנהלי מכירות של החברה שלנו.
1. הכנה
על מנת להבטיח את ההתקדמות החלקה של הפגישה, החברה שלנו ביצעה הכנות מלאות מראש:
הכנת נתונים: מיון מידע רלוונטי כגון מבוא של החברה, קטלוג מוצרים, תהליך ייצור, מערכת בקרת איכות וכו '.
תצוגת מדגם: הכין מגוון של דגימות שקיות אריזה מפלסטיק, כולל מוצרים בעלי חומרים, גדלים ועיצובים שונים, כך שלקוחות יוכלו להבין באופן אינטואיטיבי את יכולת הייצור שלנו.
2. הסדרי מפגש
חדר ישיבות במלון יוקרתי הוזמן כדי להבטיח סביבת מפגש נוחה ושקטה.
3. נאום ברוך הבא
מנהל המכירות שלנו בירך לראשונה בחום על הגעתם של הלקוחות הצרפתים והציג בקצרה את היסטוריית הפיתוח של החברה, ליבה עסקית ושוק. הלקוח הודה לנו על קבלת הפנים החמה שלנו והביע את ציפיותיו לשיתוף פעולה זה.
4 מבוא לחברה
מנהל המכירות הציג את המצב הבסיסי של החברה בפירוט באמצעות PPT, כולל סולם ייצור, חוזק טכני, מערכת בקרת איכות ומדדי הגנת הסביבה. הלקוח גילה עניין רב ביכולת הייצור ובמערכת בקרת האיכות שלנו והעלה מספר שאלות קשורות.
5. תצוגת מוצר
מנהל המכירות הראה מגוון של דגימות שקיות אריזה מפלסטיק שהפקנו, והציג בפירוט את החומרים, המאפיינים ואזורי היישום של כל מוצר. הלקוח העריך את תהליך העיצוב והייצור של המוצר שלנו והעלה דרישות בהתאמה אישית.
6. משא ומתן לשיתוף פעולה
שתי המפלגות ניהלו דיון מעמיק על הפרטים הספציפיים של שיתוף הפעולה, בעיקר כולל ההיבטים הבאים:
התאמה אישית של מוצרים: הלקוח הציג דרישות התאמה אישית ספציפיות, כולל חומרים, גדלים, דפוסי הדפסה וכו '.
מחזור ייצור: הלקוח הבהיר דרישות למחזור הייצור, ומנהל המכירות נתן זמן אספקה סביר על סמך יכולת הייצור שלנו.
בקרת איכות: הלקוח הדגיש את החשיבות של איכות המוצר, מנהל המכירות הציג את מערכת בקרת האיכות שלנו והבטיח לספק דוח בדיקת איכות מפורט.
אמצעי הגנה על הסביבה: הלקוח מודאג מאוד מחומרים ידידותיים לסביבה ותהליכי ייצור. מנהל המכירות הציג בפירוט את אמצעי ההגנה על הסביבה שלנו.
7. הסדר ביקור במפעל
על מנת להעמיק עוד יותר את ההבנה של הלקוח בנו, מנהל המכירות הציע לארגן את הלקוח לבקר במפעל הייצור שלנו. הלקוח הביע עניין רב והסכים לבקר במפעל לאחר הפגישה.
8. כוונת שיתוף פעולה ראשונית
שתי המפלגות הגיעו לכוונה ראשונית למסגרת הבסיסית של שיתוף פעולה, והלקוח הביע שביעות רצון מהמוצרים והשירותים שלנו.
הביקור והמשא ומתן של הלקוח הצרפתי סיפקו הזדמנות חשובה לחברה שלנו להרחיב את השוק הבינלאומי. באמצעות הכנה נאותה וקבלה מקצועית, לא רק הדגמנו את חוזק החברה והיתרונות של החברה, אלא גם הקמנו קשר שיתופי טוב עם הלקוח. בעתיד נמשיך לעבוד קשה כדי לספק ללקוחות מוצרים ושירותים באיכות גבוהה ולקדם את הפיתוח המעמיק של שיתוף פעולה בין שני הצדדים.
